Сравнительный анализ является основополагающей частью маркетингового плана Вашей компании. С помощью данного сравнения, Вы сможете определить, что выделяет Ваш продукт среди конкурентов и чем Вы можете привлечь целевой рынок. Оцените своих конкурентов, разместив их в стратегических группах в соответствии с тем, как напрямую они конкурируют за долю денежных средств Вашего покупателя. Для каждого конкурента или стратегической группы укажите их продукт или услугу, ее доходность, модель роста, маркетинговые цели и допущения, текущие и прошлые стратегии, организационную структуру и структуру затрат, сильные и слабые стороны, размер (в продажах) бизнеса конкурента.
Ответьте для себя на такие вопросы, как:
Быстрый и простой способ сравнить ваш продукт или услугу с аналогичными на рынке — создать сравнительную таблицу. Для начала, напишите названия четырех — пяти продуктов или услуг, которые конкурируют с вашими. Для помощи в создании таблицы, подумайте о том, что купили бы ваши покупатели, если они не купили Ваш продукт или услугу. Далее перечислите основные функции и характеристики каждого продукта или услуги. Включите такие вещи, как целевой рынок, цена, размер, способ распространения и степень обслуживания клиентов связанных с данным продуктом. Для определения степени обслуживания перечислите потенциальных покупателей, где доступна услуга, цена, сайт, бесплатный номер телефона и так далее. Сравнительная таблица поможет вам понять, где Ваш продукт соответствует общим требованиям рынка.